Nos últimos quatro anos, Sorriso tem visto uma transformação no mercado de locação de imóveis. Se antes era comum que proprietários preferissem administrar suas locações de forma independente, hoje, cada vez mais pessoas têm apostado em assessorias imobiliárias. Como reflexo dessa mudança de mentalidade, um cenário de maior conscientização sobre os riscos e desafios da chamada ‘locação direta’, especialmente no que diz respeito à inadimplência, tem entrado em evidência.
De acordo com a gerente de locação da Foco Negócios Imobiliários, uma das principais imobiliárias atuantes no interior do Mato Grosso, Paula Hahn, essa transição no mercado de locação em Sorriso deve ser considerada significativa. “Antes, muitos proprietários resistiam às imobiliárias. Eles preferiam gerenciar tudo por conta própria para evitar custos de administração e resolver tudo diretamente com os inquilinos. Mas essa prática trouxe muitos problemas, levando mais pessoas a buscarem por essa consultoria. A resistência por parte dos donos de imóveis caiu entre 20% a 30% nesses últimos anos, o que mostra uma mudança importante”, explica.
Um desses proprietários que se enquadra nessa realidade é Alexsandro Vanzella. O empresário, que hoje junto com o pai preferem colocar as mais de 40 propriedades da família sob os cuidados de uma imobiliária, afirmam que a facilidade para anunciar e a maior rapidez na locação do imóvel vem sendo os grandes diferenciais. “Inclusive, esse tipo de assessoria melhora aspectos na gestão dos contratos de locação, que passaram a ser mais profissionais e seguros para ambas as partes [locador e locatário], além de facilitar o relacionamento com os inquilinos”, afirma.
Entre outros benefícios percebidos pelos proprietários, o combate à inadimplência se destaca. Segundo levantamento realizado pela própria Foco, as imobiliárias podem reduzir as chances de inadimplência em, no mínimo, 90%. Para Paula, isso ocorre graças a uma gestão criteriosa, que inclui análise de crédito, comprovação de renda, exigência de garantias e contratos bem elaborados.
“Temos ferramentas que os proprietários individuais normalmente não usam, como uma análise detalhada de cadastro. Essa etapa identifica inquilinos com capacidade financeira para cumprir os pagamentos. A diferença, nesse ponto, é considerável”, ressalta a especialista.
Mudança cultural alinhada ao crescimento da cidade
Essa mudança cultural no município tem acompanhado fielmente o crescimento do mercado imobiliário e o aumento na percepção de que a proteção jurídica neste setor de locação é um aspecto determinante. “Hoje, por exemplo, a taxa de retenção de proprietários – em que, mesmo com a desocupação do imóvel, o proprietário continua deixando a propriedade sob os cuidados da imobiliária – está próxima de 95%”, comemora Paula. Ela comenta que esse dado reflete a confiança cada vez maior que os investidores imobiliários têm depositado na consultoria e nos serviços especializados.
Segurança financeira também é fator crucial
Outro ponto que tem atraído cada vez mais os proprietários de imóveis para dentro das imobiliárias é a garantia de aluguéis, justamente em casos de inadimplência. Segundo Paula, isso reduz a preocupação do proprietário, enquanto a imobiliária segue todas as etapas de cobrança, incluindo acordos e medidas jurídicas, se necessário. “Na Foco, por exemplo, os proprietários contam com uma cobertura de até três meses do valor do aluguel nos casos em que o inquilino atrasa ou deixa de pagar”, pontua.
O reaquecimento gradual da economia, aliado ao surgimento de um novo perfil de consumidores – estes com preferência por locação ao invés da aquisição de um imóvel –, colaborou de forma expressiva para uma intensificação na preferência por locação.
“Com a demanda aquecida, hoje, um imóvel residencial com ticket médio de aproximadamente R$ 4 mil leva, apenas, 10 dias para ser locado. Já as propriedades mais caras [com ticket médio acima de R$ 4 mil], a previsibilidade para efetivar uma locação não chega a ultrapassar 30 dias,” exemplifica Paula Hahn, finalizando.
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HAMILTON MARCOS DOS SANTOS JUNIOR
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