Com o mercado imobiliário em constante expansão – só em março de 2024 o Brasil contava com mais de 630 mil corretores e 70 mil imobiliárias, um aumento significativo de 23% e 6% em relação ao ano anterior, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) – a busca por diferenciação e eficiência nunca foi tão importante. Para auxiliar as imobiliárias a alcançar um desempenho superior, a Imob Academy apresenta o Método Acelera 220, criado para acelerar negócios, transformar a gestão e maximizar os resultados.
“O Método Acelera 220 é uma metodologia ágil, pensada especificamente para o setor imobiliário, que visa capacitar gestores e equipes para deixar de lado o papel de ‘Líder Apagador de Incêndio’ e transformar a imobiliária em uma máquina de resultados consistentes em vendas e locação”, explica Arlene Gomes, fundadora da Imob Academy e idealizadora do método. Com 15 anos de experiência no mercado e atuação em mais de 500 imobiliárias por todo o Brasil, ela acredita que a liderança e a gestão ágil são essenciais para criar uma cultura de transformação, aprendizado e flexibilidade no setor.
Estratégias Fundamentais para o Sucesso
O Método Acelera 220 utiliza a metodologia OKR (Objetivos e Resultados-Chave), uma abordagem amplamente utilizada por gigantes do mercado, como Google e Quinto Andar. Esse método tem como objetivo alinhar metas claras e mensuráveis com os esforços de toda a equipe, potencializando o crescimento mesmo em períodos de instabilidade econômica. “OKR permite que gestores de imobiliárias mantenham o foco em resultados estratégicos, ao mesmo tempo em que alinham as equipes para trabalhar com objetivos claros e resultados reais”, ressalta a especialista..
Além do uso de OKR, o Método Acelera 220 ensina estratégias essenciais para o setor imobiliário, como técnicas de captação de clientes, abordagens eficazes de vendas e estratégias de marketing. A combinação dessas práticas possibilita um aumento expressivo na captação de clientes, nas vendas e no crescimento da carteira de imóveis, maximizando, assim, os resultados financeiros do negócio.
O Pilar da Alta Performance e Gestão Ágil
No centro do Método Acelera 220 está a fórmula de aceleração de negócios, conhecida como 2PCM², que abrange quatro pilares:
P: Propósito – Definir objetivos claros que motivem a equipe.
P: Pessoas – Capacitar e alinhar a equipe para alta performance.
C: Captação – Implementar estratégias eficazes para captar mais clientes e imóveis.
M: Métricas – Monitorar e ajustar o desempenho de forma contínua.
Esses pilares garantem uma abordagem abrangente e prática para transformar o desempenho das imobiliárias. “A liderança é o pilar essencial para uma cultura de transformação, aprendizado e flexibilidade”, destaca Arlene Gomes, que enfatiza que o sucesso no mercado imobiliário depende não apenas de boas estratégias, mas de uma gestão ágil e colaborativa.
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MARIA JULIA HENRIQUES NASCIMENTO
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